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保險展業有什么靈活的技巧

2014-03-04 17:50:39

 

保險銷售員在宣傳保險的時候,對保險的說明起到了至關重要的作用,保險說明是否能夠切中要害,是否能夠激發出客戶購買保險的欲望,這是能夠促進保單簽成的關鍵要素。所以說,保險員如果想要達到良好的說明效果,在進行保險展業的時候要記住以下幾點:

第一:說明要生動形象。為了促使客戶能夠更好的了解保險的相關內容,更好地知道保險的作用,保險營銷員要用生動的語言將客戶所知道的人物和事例用話語形象地表述出來,激發出客戶的購買欲。

第二:要掌握說話的語速。在向客戶說明保險才產品的時候,營銷員有的時候出于緊張,在介紹產品的時候語速沒掌握好,說得過快會讓客戶難以理解,所以營銷員要切記掌握好適當的語速,必要的地方需要停頓,具體條款要向客戶具體解釋,能夠讓客戶完全理解你在說些什么。

第三:記得重復說明保險的優點。多次重復地介紹保險的優點是相當有必要的。因為當客戶聽到某個條例的優點的時候,并不是十分理解,或者說根本沒聽懂,所以保險營銷員要多次繁復地進行說明,相信到一定時候,客戶會動心的。

第四:說明要有根據行。要讓客戶更好地相信和接受營銷員對于保險的說明,營銷員勢必要拿出一些證據,比如一些已經簽過訂單他們的滿意度等等。

第五:要權衡利弊。營銷員如果要和客戶順利地簽下保單,那么就一定要從客戶的角度出發,以他們的切身利益考慮。要使用一種合適的方式給客戶增加一點緊迫感,從而讓他們產生購買欲。

 

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